ネットで集客するコツ
ネットで商売するための集客法

ＳＥＯ対策、という言葉が流行してずいぶん経ちました。

しかし、せっかくＳＥＯ対策をして
アクセス数が上がるようになっても、
売上が上がらなくては意味がありませんよね。

そんな中、最近では、ＬＰＯ対策という言葉があるそうです。
ＬＰＯとは、日本語でランディングページ最適化と言います。

ランディングページとは、
ユーザーがアクセスして初めて見るページのことで、
このページを良いページにカスタマイズすることを
ＬＰＯ対策と呼んでいます。

ＳＥＯ対策プラスＬＰＯ対策を施すことによって、
はじめて売上を上げる事が出来るという事ですね。

ホームページの集客力をアップさせるには
どうしたらよいのでしょうか。

やはり、アクセス数を増やすことが一番です。
アクセス数を増やすために、ＳＥＯ対策をする必要がありますね。

ＳＥＯ対策には内部対策と外部対策があります。
内部ＳＥＯ対策というのは、
ホームページを修正することで実現します。

外部ＳＥＯ対策というのは、
ホームページは修正せずにリンクを増やす等して実現します。

まずは内部ＳＥＯ対策から取り掛かる事をお勧めします。

例えば、欲しいものがあったとして、
ネットで買おうと思った場合、どうしますか？

いきなり商品で検索しますか？

まずアマゾンや楽天で探すという人もいるでしょうし、
メーカーサイトで商品の仕様をしっかり確認するという人もいるでしょう。
価格.COMなどの料金比較サイトで調査する人もいるでしょう。

他社とおなじ商品を販売する場合は
消費者の購買プロセスを考えると
あなたのホームページへ買いに来させる方法が見えてきませんか？

SEOなのか
オーバチュア広告なのか
メルマガ広告なのか
それとも、他社と比較させない関係を築くか…

自分のビジネスに合った方法を模索するのも
重要なステップです。

SEOを上位表示して、アクセス数を上げたところで、反響につながるとは限りません。

効果を上げるには、
キーワード選定とターゲットの前提知識・経験、状況、心理など、
ニーズのベースとなる思考から「点」ではなく「線」をつくる事が必要です。

ウェブサイト戦略立案から定期的なSEO施策、
PDCAサイクルを回したサイト運営までのトータルソリューションを考えなければなりません。

依頼者が、
会社の案内をインターネットで行ないたい。
と要望を出した場合、
ほとんどの製作者は、
「それでは、会社案内をホームページにしましょう。」
と答えるでしょう。

一見すると、依頼者に満足してもらえるサイトになりますが、
売るための戦略が無いという事を知っておくべきでしょう。

それでは、
売れるホームページ制作とはどんなものでしょうか？
弊社のケースをご紹介します。

一方、売れるホームページ制作は、ご要望をお聞きして下記の段階を得てホームページを仕上げます。

調査→戦略→企画→制作→公開→戦術

■調査
販売したい商品の動向、競合、競合キーワード、競合サイトの強さなど、戦略を考える上での基礎となるデータの収集を行ないます。

■戦略
販売したい商品の売り方や最適なキーワード選び
ターゲット選択を考え反映させます。

■企画
上記戦略を形に変えるコンセプト作り、キャッチコピーの創造、セールスレターの創造。例えば、○○をターゲットにした××を販売するホームページを作る。○○をターゲットにした問い合わせをさせるホームページを作る。など、売るための具体的なホームページを企画する

■制作
ホームページデザインは売れる法則に沿ったパーツの配置を優先し、その上で見た目が綺麗であること

■公開
完成後、サーバーに公開またはデータで納品

■戦術
ホームページは公開しただけでは売れません。
公開後のマーケティングが重要になります。売れるホームページでは、検索エンジン対策やクリック広告（PPC広告）、メルマガの配信、ハウスリストの収集など現在主流のインターネットマーケティング戦略をアドバイスします。

このように同じホームページ制作でも、目的によって出来上がるものが違ってきます。また、売れるホームページを制作する場合は、できる業者を選ばなければなりません。
　売れるホームページと普通のホームページの違いについて、制作工程からご説明いたします。

売れるホームページを学ぶには
そうでないものも知らなければなりません。
そこで、通常制作業者が行う工程の概略をご紹介します。

■通常のホームページ制作は

　お客様のご要望に沿ったホームページの制作です。良くあるご要望は、「会社の案内をインターネットで行ないたい。それでしたら、会社案内をホームページにしましょう。」というもの。
　ネット通販店を普通のホームページ制作者に依頼した場合、「販売する商品を掲載してショッピングバスケットを設置しましょう。」ということが多い。
制作の工程は大きく３つに分かれます。
企画→制作→公開

■企画
ご要望をお聞きしてホームページに仕上げます。例えば、会社概要を元にホームページを作る。ご希望を形に変えるコンセプト作りをする。

■制作
ホームページのデザインを起こし、必要な画像や記事の制作を行い、HTMLファイルを作成します。
普通のホームページ制作では、デザインは綺麗なことが優先。風景や花や海や…など、商品やサービスに関係のないものをトップページに掲載するケースが多い。また、突然、音がなって驚かせたりする。

■公開
完成後、サーバーに公開またはデータで納品
以上が大まかなホームページ制作工程です。
このような感じになります。
お気づきですか？
そこには売るための戦略が無いことを。

成約率 の 高い 売れる ホームページ のタイトルは

売れるキーワードを含んでいます。
売れるキーワードと一見しただけで意味の解る言葉で
構成されています。
それが「売れるタイトル」です。

だからダイエット用の健康食品のサイトならば

「商品名や会社名」ではなく
「ダイエット」という売れるキーワードと
「１１０番」という一見しただけで意味の解る言葉を
結合するのが正解。

「ダイエット１１０番」
「ダイエット道場」
「耳つぼダイエット」
「ダイエット情報館」

などなど
世に沢山あるのでそのつもりで検索してみるのも
勉強になります。

『一見しただけで意味の解る強烈な短い言葉』
が大前提となります。